一、大赛目的

青岛荣置地顾问有限公司旨在通过举办“荣置地”杯大学生商业策划大赛，选拔高水平在校人才，从而实现高校与市场的有效对接，达到人才、高校、企业相互依赖和提高，实现“三赢”。

二、大赛主题

创新思维 创出未来

三、大赛组织

（一）主办单位：

青岛荣置地顾问有限公司

协办单位：（排名不分先后）

山东大学校团委

中国海洋大学 校团委

青岛大学校团委

青岛科技大学 校团委

青岛理工大学 校团委

承办单位：

各校团委下属学生会或社团联组织

（二）参赛对象：

青岛赛区——中国海洋大学、青岛大学、青岛科技大学、青岛理工大学四所高校全日制大三、大四、研究生及以上学生。

济南赛区——山东大学、山东师范大学、济南大学、山东建筑大学、山东经济学院、山东财政学院六所高校全日制大三、大四、研究生及以上学生。

（三）大赛评委：

公司董事长、总监及学校资深教授、校团委领导

四、参赛项目背景

为了确保大赛的可操作性、评价标准的统一性，以及后期策划方案的可实施性，同时保证参赛选手能自主发挥，本次大赛采取组委会统一命题，参赛选手自主选题的形式。大赛后期，组委会依托荣置地公司长期的经营实践以及对未来市场的经营预测给予参赛方案指导意见，协助选手对方案进行完善补充。

本届大赛共有两个课题供学生选择：“荣置地客户会运营模式”与“二手房创新经营模式”。

（一）“荣置地客户会运营模式”背景

青岛荣置地顾问有限公司成立8年以来，致力于对青岛高端房地产市场的精耕细作，成为青岛市高端房地产代理行业的龙头企业。在这样的背景下，荣置地积累了约10万批高端客户资源，其中资产为1000万以上的约占95%，涵盖了青岛及其周边地区各行各业的企业家、商业精英等。

同时，荣置地的快速发展也得益于这样一大批优质客户资源。怎样有效的维护与老客户的合作关系？如何开发并维护好新客户？采取什么措施才能更有效的把客户组织起来？我们需要的正是这样一个组织——荣置地客户会！客户会将致力于打造三个平台：不动产置业的终身顾问平台、交流生活艺术修为的平台、会员商务互动的平台。各功能组成融会贯通，相互带动，形成一个以客户资源为依托的盈利模式。

（二） “二手房创新经营模式”背景

青岛以其巨大的发展潜力与宜居环境吸引了大量外地人员来此定居并购房，为青岛二手房市场的发展提供了契机。此外，在市区土地资源日益稀缺和城市半径不断扩大的背景下，饱和的一手房市场必然促使二手房市场的兴起。

荣置地公司致力于高端项目的全程策划销售，公司通过对高端产品的成功运作，练就了扎实的市场营销能力。先后与泰山地产、上实地产、中铁置业、鲁商置业、远洋地产、龙湖地产、华润置地等知名房地产开发商合作，曾代理的豪宅项目都将成为公司今后的二手房源。在这样的背景下，对传统二手房经营模式进行创新性变革，对资源进行整合，在节省成本开支的情况下，更好地为客户提供高质量的便捷服务，将成为公司新拓展的业务领域。该业务市场目标为项目启动后两年内净利润累计1000万，实现在沪深股市创业版上市。

五、参赛要求：

大赛要求参赛者自行组队（每队最多3人）参加，小组成员必须有明确的分工，参赛团队可聘请指导老师。

六、作品要求

参赛者需提交一份具有市场前景并可操作的方案，在广泛调查和深入研究的基础上，完成一份系统、全面、深入的商业策划方案。同时，能创造条件，推动商业计划真正走入市场。

（一） 核心内容：（不局限于以下五方面）

1. 策划项目的独特性

2. 详尽的市场分析和竞争分析

3. 具体的策略、计划与措施

（注：二手房经营策略中加入分析“如何获得更多更好的二手房源”）

4. 现实的财务分析

5. 准确的风险分析

（二） 评选标准

1. 主题相关性

2. 方案可行性

（1）市场调研分析部分：资料详实、可信度高，对潜在需求及竞争性分析客观全面

（2）营销策略：明确具体、可操作性强

（3）财务效益部分：性价比高，回收期短

（4）风险评价：客观、可解决

3. 方案创意性

（三）策划书具体格式要求如下

1.页边距：上（20mm），下（15mm），左（20mm），右（15mm）。

2．封面：参赛团队可自行设计

3．目录：单独起页3号黑体，内容（要标明页码）为小4号仿宋，1.5倍行距。

4．摘要：3号黑体，居中上下各空一行，内容为小4号楷体，1.5倍行距；关键词4号黑体，内容为小4号黑体。

5．正文：有页眉、页脚，文字为小4号宋体，段首空2个字符，1.5倍行距。

6．标题顺序：一、（一）、1、（1）；一级标题，宋体四号加粗；二级标题，宋体小四号加粗；三级标题，宋体小四号；参考文献，宋体小四号；注释内容，宋体五号。

（四）参赛作品不得抄袭或做假，如发现存在该现象，组委会将取消违规团队的参赛资格。

七、 赛制赛程

（一）报名方式

1.参赛者可依兴趣从两个课题中任选一个。

2.参赛团队需填写“荣置地杯·商业策划大赛项目申报表”（见附件1），“荣置地杯·商业策划大赛团队情况登记表”（见附件2），“荣置地杯·商业策划大赛团队成员基本情况表”（见附件3）。报名所需表格均可从各高校团委网站或荣置地公司网站下载。

3.参赛者于9月26日前将项目申报表、团队情况登记表和团队成员基本情况表（电子版）发送至公司大赛评选组邮箱。

注：如有特殊原因未能于9月26日前提交报名表，于10月18日前提交亦视为报名成功，但方案提纲仍需按照大赛规定10月18日前提交。

邮箱地址：rzd_chuangyi@126.com

电话：0532-85757555

邮件报名表主题标准格式：商业策划大赛报名+所选课题名称+学校+团队名称

（二） 大赛日程

1. 宣传方式：

9月15日至9月25日为大赛报名和前期宣传及答疑时间。期间，将通过在青岛与济南各大高校团委网站上发布大赛通知、张贴海报、学校电子屏幕、学校广播等形式集中在校园内对本次大赛进行宣传，介绍本次大学生商业策划大赛相关内容。

在各高校设置一名熟悉本校宣传情况的宣传联络专员，负责根据各高校实际情况统筹宣传事宜，及时与公司沟通活动进程。

由各校团委协办本次活动，将大赛通知下达到各个学院，由学院老师进行宣传，组织学生报名；届时也可通过各学校学生会、社团联来策划组织本次大赛的报名事项。

2. 宣传目的：

将大赛的内容、背景、流程、奖励措施，联系方式等内容介绍清楚，力求扩大影响，吸引更多学生加入到商业策划大军中，更好的宣扬大赛精神。

参赛选手于10月18日前，向大赛评选组以邮件的形式提交一份商业策划提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。

邮箱地址：rzd_chuangyi@126.com

初赛邮件主题标准格式：初赛提纲+所选课题名称+学校+团队名称

商业策划提纲应包括：

1、机会

（1）描述及分析市场机会

（2）描述服务概念及其内涵

（3）描述市场中的竞争态势

2、策略

（1）项目策略与目标市场

（2）商业模式以及盈利模式

（3）目标客户

3、行动

（1）投资回收策略

（2）组织架构

（3）实施计划

1. 各参赛团队递交的商业策划提纲，由专家评审团根据提纲内容选出团队进入复赛。

2. 公司将在10月22日前以邮件、短信或电话的形式通知进入复赛的团队。

3. 专家评审向晋级复赛的团队反馈评审意见和建议，引导策划方案方向，协助晋级团队进一步细化方案。

1. 10月22日至11月21日为晋级复赛团队细化方案时间，参赛团队于11月22日前向大赛评选会以邮件形式提交策划大赛作品，复赛作品要求为一份完整的商业策划书（包括附录在内），具体内容参见作品要求，篇幅一般为20-40页长。

邮件地址：rzd_chuangyi@126.com

复赛邮件主题标准格式：复赛作品+所选课题名称+学校+团队名称

2. 公司根据策划书内容评选出最终进入决赛的12个团队，并于11月26日前以寄发决赛邀请函的形式通知晋级团队。

3. 专家评审对决赛团队方案的重点内容进行针对性的深入指导，参赛者根据评审意见进行为期两周的修改，同时准备现场展示的形式，参加决赛。

1. 晋级团队于12月10日前将最终项目策划书以邮件形式发送至大赛评选组，在决赛当天向大赛评委以书面形式递交商业策划大赛作品。

邮件地址：rzd_chuangyi@126.com

决赛邮件主题标准格式：决赛作品+所选课题名称+学校+团队名称

2. 决赛地点：青岛

3. 决赛环节：陈述展示、评委提问、评委点评、评选与颁奖。

对商业策划方案进行现场展示与陈述，团队成员根据项目分工分别进行个人阐述，展示形式不限，总时间为25分钟。

参赛者回答由评委提出的与参赛作品相关问题，每队时间15分钟。

列席评委代表对每个入围决赛团队作品与现场答辩综合表现进行专业点评。

评委当场为各团队打分，并计算决赛成绩，评选出一、二、三等奖和优胜奖。

决赛当晚将举行颁奖晚会，届时所有进入决赛的团队有机会与荣置地公司董事长徐杰和其他高层领导共进晚宴。

注：评审方法——本届大赛评委将依据评委会制定的评分标准，对参赛者提交的书面作品和现场展示量化评分，以确保比赛评定的公平性和准确性。

1. 在各大高校网站上撰写商业策划大赛新闻稿，告知学生大赛进程及最终结果。

2. 制作海报张贴在各大高校（将活动剪影贴于其上）宣布大赛结束。

3. 活动过程中可邀请各大高校内部宣传媒体进行报导宣传，让校报进行全程追踪报道。

八、奖项设计：

1.以团队为单位颁发获奖证书，证书同时加盖公司、校团委章。

2.冠军团队有机会优先进入荣置地实习、工作，并以管理者的身份负责获奖课题的运营实施。

3.奖金依据税法征收个人所得税。

附件1：荣置地杯·商业策划大赛项目申报表

附件2：荣置地杯·商业策划大赛团队情况登记表

附件3：荣置地杯·商业策划大赛团队成员基本情况表

附件4：荣置地杯·商业策划大赛说明手册

青岛荣置地顾问有限公司

2010年9月14日

附件1

荣置地杯·商业策划大赛项目申报表

填表人： 学校 填表时间： 年 月 日

附件2

荣置地杯·商业策划大赛团队情况登记表

填表人： 填表时间： 年 月 日

附件3

荣置地杯·商业策划大赛团队成员情况表

填表时间： 年 月 日

注：1.填写以上资料必须真实、有效 2.团队人员需每人填写一份。

附件4

荣置地杯·商业策划大赛说明手册

荣置地顾问有限公司在高校开展商业策划大赛，以“荣置地客户会运营模式”与“二手房创新经营模式”为题，方案的撰写均需根据荣置地公司的现状开展，现将公司情况介绍如下：

一、公司简介

荣置地核心竞争力—“市场的脑 专业的身 客户的心”

30亿年销额，以诚取益

青岛荣置地顾问有限公司成立于2002年，是提供房地产“全程策划销售代理”服务的专业地产机构。公司以成为“中国高端房地产市场的首选代理商”为愿景，秉承“诚信、共荣、变革、卓越”的经营理念，致力于高端项目的全程策划销售。公司通过对高端产品的成功运作，练就了高效的市场营销能力。先后与泰山地产、上实地产、中铁置业、鲁商置业、远洋地产、龙湖地产等知名房地产开发商合作，并获高度认可。2009年公司青岛一地营业额逾30亿元，连续5年居青岛同行之首。截止目前，2010年已签约代理销售额超过200亿元。

公司于2009年7月7日半年会提出的四年发展目标--成为山东地区高端市场占有率最高的、年代理销售额最大的房地产营销服务商，预计将于2011年全面实现，比原定计划提前1年实现。日前提出了新的6年发展目标，即2011-2016年取得包括青岛在内的10个二线城市当地市场份额前3名的地位。

未来50年，可持续的辉煌

基本住房需求持续上涨！

中国经济总量保持较快增长，城市化进程加快，人口数量稳步增长，带来基本住房需求的持续上涨。

改善性住房需求不断增加！

随着人们生活水平的提高，购房需求不断升级，为房地产行业创造新需求。

未来几十年内，房地产行业将保持强劲的发展势头。

房地产营销代理行业前景广阔

随着中国房地产市场的专业化发展，房地产开发商纷纷将营销代理业务外包给代理公司，如万科、中铁、远洋等。我国房地产营销代理行业市场份额仅占30%-50%，与国外成熟市场份额的85%相比所差甚远。

二、项目介绍

8年品牌路—“走高端 傍大鳄 跟随扩张 深耕细作”

青岛中心——青岛新地标

中铁置业开发，集五星级酒店、5A级写字楼和高端住宅于一体的城市综合体，总销售额60余亿元，建成后必将是青岛新地标。

银座领海公馆——世界级湾区藏品

鲁商集团打造，集世界超五星级酒店-凯悦酒店、高档商业、海景公寓式酒店的高端综合体，建于石老人沙滩之上，是青岛市在售价格最高的豪宅，单套总价800万，预计总销售额10余亿元。

华润中心——城市核心综合体建筑群

华润置地倾资120亿于城市钻石地块打造全方位城市综合体群落，集星级酒店、办公、居住、娱乐等多功能于一体。项目总占地面积约13.55万㎡，总建筑面积约106万㎡，是青岛城市核心最具规模大型城市综合体。

泰山·基业——全球顶配商务地标

泰山地产集大成之作，全球设计界翘楚贝聿铭设计院在中国大陆唯一的商业建筑体作品。外立面极具昭示性，大面积平层办公、高层LOFT空间办公，是香港中路最高端的写字间项目，同时也是香港路上最高的建筑。

远洋公馆——书写岛城豪宅新高度

远洋公馆为中国最具实力开发商之一远洋地产倾力打造的顶级豪宅典范，远洋公馆所在地为青岛2010年新地王，楼面地价1.95万元/㎡。

远洋风景——浮山豪宅典范

远洋风景是远洋地产在青岛浮山后打造的一处高档住宅，建筑面积10万㎡。浮山后地块以7500元/平方米拍卖价格被远洋纳入囊中，亦为“浮山后地王”。

上实·海上湾——开发区第一品质滨海豪宅

以国际游艇俱乐部、五星级度假酒店、滨海休闲空间为核心的顶级滨海豪宅，总建筑面积50万㎡。

龙湖·颐和原著——颐和园旁的传世大宅

我公司是龙湖集团在北京地区外的全国唯一分销商。项目位于北京，颐和园中心位置，单栋总价5000万元至3亿元。

百丽广场——奥帆中心时尚Shopping Mall

青岛市面积最大、售价最高的综合商业体，已于2010年4月16日正式开业，引进ZARA、H&M等国际时尚品牌，青岛第一家真冰溜冰场及香港百老汇影院。

柏丽澜庭——绝版地段岛城豪宅巨擘

地处奥帆中心、海尔洲际酒店对面，是青岛市已建成的售价最高的顶级豪宅（08年均价3.5万元/㎡，目前二手房市场售价5万元/㎡）。

上实·海上海——青岛东部顶级滨海豪宅

销售均价2.8万/㎡，开盘五天销售额达7亿元，半年销售额15亿余元，连续半年获得青岛市总销售冠军。

TOP·颐和国际——青岛财智综合体典范

青岛市已投入使用的最高级的写字楼和酒店式公寓，2004年总销售额已达13亿余元。